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从最近两年很多权威第三方不断发布的数据中，相信很多人都已经感受到电子商务高速发展的浪潮，而2011年更是被称之为“电子元年”。然而，对于家具建材这样一个低关注度的行业来说，其电商之路到底该如何走？可能很多商家还在摸索。值得注意的是，以曲美为代表的一批家居品牌已经通过网络攫取了属于自己的“奇迹”—“曲亿团”！
对于合肥这样一个二三线城市来说，虽然已经有不少网友开始通过网络购买家具建材产品，但这种模式还远远没有成为主流。到底合肥家居行业的电商之路应该如何去走？365地产家居网首次邀请合肥家居行业的精英们共聚一堂，畅所欲言！
精英聚首“触电”2011合肥家居行业为电商（B2C）营销研讨会
美佳橱柜企划经理席绪丽
特殊性产品如何做网销？
家居网购要通过“软”形式留住网民
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特殊性产品如何做网销？
特殊性产品如何做网销？如何留住网民？在研讨会的现场，美佳橱柜企划经理席绪丽提出了两个“亮点”问题。
“我非常赞同定制性产品，很多工艺品可以在网络上直接进行销售。既然我选择了这个品牌，它一定会有相配套的物流、安装、包括售后服务。然而，橱柜这样比较敏感、小到一个五金、配套都可能出现价格体系的变动”，席绪丽提出了在建材网购上橱柜的特殊“身份”。
特殊性产品如何做网销？
“橱柜不是买多少减多少就是套餐。为什么？其实我觉得套餐也是为我们网销提供了一个思路。套餐是一个打包性的产品，我把我所有的标配，包括尺寸，参加了大部分消费者他家里常用的格局，在网络平台销售上其实是一个趋势”，席绪丽说道。
“针对门店的不同，更多的是展示性的。针对高端一些的像别墅，甚至更高一些的产品展示。也可以针对比如说更小户型的，我们经常能够看到国外电影里，橱柜做的这么小、这么精细化。而一个规范性的产品调整就可以解决这方面的问题”，席绪丽进一步补充道。
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家居网购要通过“软”形式留住网民
“让网民上网有的看、能留得住”，电子商务时代，网民才是商家的“衣食父母”。而如何留住网民总是绕不开的话题。
淘宝不是集市性的商城，还有画报。淘宝画报上有明星平时的穿着搭配，而网民可以在淘宝店面找到相似的衣服，加以搭配。“这样的形式更有意思，也更能留住网民”，“365是不是也能提供多样的、更好看的形式，来留住网民？”
从工厂直接到消费者的F2C模式路在何方？
“首先我看这个网站是我有这个需求，更多的是它好看。除了满足资讯上的需求，哪怕我装修完了，还要看看这个网站。希望赵总在推广方面的一个力度，毕竟咱们地方性的网络营销，地方性的区域比较大，这方面我想在人力、物力上给我们圆满的解决方案”，席绪丽称。
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HOUSE365 刘然然 |
