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从最近两年很多权威第三方不断发布的数据中,相信很多人都已经感受到电子商务高速发展的浪潮,而2011年更是被称之为“电子元年”。然而,对于家具建材这样一个低关注度的行业来说,其电商之路到底该如何走?可能很多商家还在摸索。值得注意的是,以曲美为代表的一批家居品牌已经通过网络攫取了属于自己的“奇迹”—“曲亿团”!
对于合肥这样一个二三线城市来说,虽然已经有不少网友开始通过网络购买家具建材产品,但这种模式还远远没有成为主流。到底合肥家居行业的电商之路应该如何去走?365地产家居网首次邀请合肥家居行业的精英们共聚一堂,畅所欲言!

精英聚首“触电”2011合肥家居行业为电商(B2C)营销研讨会

美佳橱柜企划经理席绪丽
特殊性产品如何做网销?
家居网购要通过“软”形式留住网民
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特殊性产品如何做网销?
特殊性产品如何做网销?如何留住网民?在研讨会的现场,美佳橱柜企划经理席绪丽提出了两个“亮点”问题。
“我非常赞同定制性产品,很多工艺品可以在网络上直接进行销售。既然我选择了这个品牌,它一定会有相配套的物流、安装、包括售后服务。然而,橱柜这样比较敏感、小到一个五金、配套都可能出现价格体系的变动”,席绪丽提出了在建材网购上橱柜的特殊“身份”。

特殊性产品如何做网销?
“橱柜不是买多少减多少就是套餐。为什么?其实我觉得套餐也是为我们网销提供了一个思路。套餐是一个打包性的产品,我把我所有的标配,包括尺寸,参加了大部分消费者他家里常用的格局,在网络平台销售上其实是一个趋势”,席绪丽说道。
“针对门店的不同,更多的是展示性的。针对高端一些的像别墅,甚至更高一些的产品展示。也可以针对比如说更小户型的,我们经常能够看到国外电影里,橱柜做的这么小、这么精细化。而一个规范性的产品调整就可以解决这方面的问题”,席绪丽进一步补充道。
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家居网购要通过“软”形式留住网民
“让网民上网有的看、能留得住”,电子商务时代,网民才是商家的“衣食父母”。而如何留住网民总是绕不开的话题。
淘宝不是集市性的商城,还有画报。淘宝画报上有明星平时的穿着搭配,而网民可以在淘宝店面找到相似的衣服,加以搭配。“这样的形式更有意思,也更能留住网民”,“365是不是也能提供多样的、更好看的形式,来留住网民?”

从工厂直接到消费者的F2C模式路在何方?
“首先我看这个网站是我有这个需求,更多的是它好看。除了满足资讯上的需求,哪怕我装修完了,还要看看这个网站。希望赵总在推广方面的一个力度,毕竟咱们地方性的网络营销,地方性的区域比较大,这方面我想在人力、物力上给我们圆满的解决方案”,席绪丽称。
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HOUSE365 刘然然 |